河南省“鹽生活”連鎖項目建設研究

第44卷中國井礦鹽鹽業(yè)論壇Vol.44CHINA WELL AND ROCK SALT河南省"鹽生活"連鎖項目建設研究李建國(河南省鹽務(wù)管理局,河南鄭州450003)摘要:打造連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),拓展市場(chǎng)發(fā)展空間,創(chuàng )造新的利潤增長(cháng)點(diǎn),是鹽行業(yè)改革創(chuàng )新的舉措之一。本文結合鹽行業(yè)運銷(xiāo)企業(yè)現狀,從項目背景、建設條件、運行模式、組織機構與人力資源配置等方面,對“鹽生活”連鎖店項目布局建設進(jìn)行了認真細致地分析研究,預測了由此產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益,指出了項目存在的風(fēng)險和.規避措施。關(guān)鍵詞:鹽生活;連鎖項目;建設研究中圖分類(lèi)號:TS3文獻標識碼:B文章編號:1001-0335(2013)04- -0036-04Research on the Construction of“Salt Life" Linked Project in Henan ProvinceLi Jianguo( Henan Salt Management Bureau, Zhengzhou Henan 450003 )Abstract: Building a linked sales network, expanding the scale of market and creating the new profit growth points are the .measures of the reform and innovation of salt industry. In combination with the present situation of transportation and sale enterprisesin salt industry, the paper carries out a careful analysis on the construction and layout of“Salt Life” linked project from thebackground, construction condition, operation mode, organization and human resource allocation and so on. According to the analysis,the paper predicates the economic benefits and social benefits, points out the risks in the project and proposes the avoidancemeasures.Key words: salt life, chain project, construction research的物質(zhì)文化生活需要，鹽行業(yè)相繼開(kāi)發(fā)的中高端食1前言鹽、洗化鹽、鹽工藝品、鹽保健品等,已經(jīng)作為高品位為了加快實(shí)施河南鹽業(yè)戰略調整步伐,打造全生活的象征,正在國內俏然興起,為越來(lái)越多的消費省鹽業(yè)連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),逐步開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣高端食者所接受。消費者的喜好、對高尚健康生活的向往,鹽、鹽洗化品、鹽工藝品、鹽保健品、鹽建材品等及用鹽習慣的逐漸改變,使鹽行業(yè)的路子越走越寬。相關(guān)鹽產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)空間,創(chuàng )造新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，2市場(chǎng)預測經(jīng)過(guò)調查研究，學(xué)習借鑒兄弟省市鹽業(yè)及食品、醫藥行業(yè)的運作模式，依靠現行的鹽業(yè)運銷(xiāo)體系,在2.1 基本情況。河南人口眾多, 截止2012年底,常全省建設“鹽生活”形象連鎖店,形成獨具行業(yè)特色住人口為10543 萬(wàn)人,市場(chǎng)潛力巨大,各種洗浴、健的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。身場(chǎng)所更是星羅棋布,并且本省交通發(fā)達,公司總河南地處中原,人口過(guò)億,境內鹽礦資源豐富。部設在鄭州,在以后對各連鎖(加盟)店的商品配送隨著(zhù)改革開(kāi)放的深人發(fā)展，人們的生活質(zhì)量顯著(zhù)提均可當日到達。目前,此領(lǐng)域還屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期,高。高端食鹽和非食用鹽制品業(yè)是剛剛興起的鹽業(yè)競爭對象少,產(chǎn)品認知度低,如果科學(xué)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方子行業(yè)概念商品。近年來(lái),為滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)式得當,市場(chǎng)前景廣闊,經(jīng)濟效益相當可觀(guān)。作者簡(jiǎn)介:李建國(1958-),男,河南葉縣人,高級經(jīng)濟師,長(cháng)期從事鹽業(yè)經(jīng)濟管理工作,現任河南省鹽業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)。保溫效果的好壞，在建設時(shí)期我們提高保溫材料級制鹽裝置降低電力和蒸汽消耗起到了較大的促進(jìn)作別,選擇優(yōu)質(zhì)硅酸鋁板并適當增加厚度,在保護層與用,但隨著(zhù)新工藝新材料的不斷出現,節能途徑會(huì )進(jìn)一絕熱材料之間增加防水聚酯層,嚴控施工質(zhì)量,投運步拓展。只有通過(guò)不斷創(chuàng )新和探索,尋求適合企業(yè)自身后保護層與大氣溫度相差較少,保溫效果良好。的節能路徑,才能取得良好的企業(yè)效益和社會(huì )效益。6結束語(yǔ)中國煤化工2013-04-12)我公司在項目建設過(guò)程采取一-系列措施,對于周蕾)MHCNM HG36July 2013 No.4李建國:河南省“鹽生活”連鎖項目建設研究2.2市場(chǎng)前景。由于“鹽生活”連鎖店經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)省公司今年以市為單位,著(zhù)力建設推廣25-~30個(gè)人人們生活的時(shí)間較短，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還屬初始階段，“鹽生活”連鎖專(zhuān)賣(mài)店。待總結比較成熟的運作模式后，人們對此類(lèi)產(chǎn)品的了解和使用還有一定的局限性。用一年左右的時(shí)間，實(shí)現全省各縣均有- -家,全省建因此,對我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)既是機遇又是挑戰。當前,在成150家左右“鹽生活”形象專(zhuān)賣(mài)店。然后,逐步滲透我省眾多城鎮中經(jīng)營(yíng)各種鹽產(chǎn)品的公司、商戶(hù)可以至農村的鄉鎮市場(chǎng)，增加連鎖門(mén)店內非鹽商品的份說(shuō)是鳳毛麟角,市場(chǎng)的供應和需求存在著(zhù)巨大的偏額,形成具有較大營(yíng)銷(xiāo)能力的綜合性商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò )。差,供應渠道極不通暢。有市場(chǎng)有需求就意味著(zhù)商通過(guò)零售經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )的形成,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)機的存在。及時(shí)捕捉到商機,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)而占領(lǐng)市發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)工作,并在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現新產(chǎn)品的開(kāi)場(chǎng)、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)體系,豐富商品種類(lèi)和層次是發(fā)和消費需求重點(diǎn)。通過(guò)進(jìn)一步拓展,帶動(dòng)物流、倉擺在我們面前的首要工作。儲、原料、供應等相關(guān)產(chǎn)業(yè),形成系統完整的相互依2.3市場(chǎng)需求與消費群體調查托、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條。2.3.1服務(wù)行業(yè)需求。服務(wù)行業(yè)需求是指社會(huì )上各種3.3 前景展望健身、會(huì )館和洗浴場(chǎng)所。在這些場(chǎng)所中又以低端的洗3.3.1開(kāi)設“ 鹽生活”形象店,介人鹽及非食鹽產(chǎn)品浴產(chǎn)品為主導消費,使用量大。供應這類(lèi)市場(chǎng)盡管利的零售環(huán)節,是鹽業(yè)經(jīng)濟結構調整的方向。他既符潤較低,但薄利廣銷(xiāo)規模效益明顯,市場(chǎng)潛能很大。目合國家產(chǎn)業(yè)政策，又符合建設中原經(jīng)濟區的方針，前，據我們掌握的信息,在河南全省這類(lèi)市場(chǎng)中使用應該得到各級政府及相關(guān)部門(mén)的支持和保護。的產(chǎn)品以外省的居多,供應渠道混亂,良莠未分。3.3.2開(kāi)設的“ 鹽生活”形象店以單店為單位,在相2.3.2集團(組織)性需求。這種需求集中在各機關(guān)應開(kāi)設地的鹽業(yè)管理局辦理“食鹽專(zhuān)賣(mài)許可證”,接團體和企事業(yè)單位,以福利性分發(fā)和禮品贈送為主受現存的食鹽管理體制的管理,既不影響現行體制導,具有很強的節日性需求和會(huì )議、慶典等活動(dòng)需下的各方利益,又通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店占據的非食用鹽及鹽求。一般以高端產(chǎn)品為主,利潤較大。此類(lèi)需求是我產(chǎn)品.上柜。另外省公司還可以同平頂山中鹽皓龍公們在預測和分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售產(chǎn)品的一一個(gè)重要司、中鹽國本公司等有關(guān)公司達成合作意向,不斷市場(chǎng)。但是,這類(lèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有不確定性,需要及拓展新品種,并且以各網(wǎng)點(diǎn)為依托,以批發(fā)為主、零時(shí)掌握市場(chǎng)信息和良好的營(yíng)銷(xiāo)策略、豐富的社會(huì )資售為輔,逐步擴大非鹽產(chǎn)品的份額,增加公司經(jīng)營(yíng)源和高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。非鹽產(chǎn)品的影響力。2.3.3社會(huì )一.般性需求。社會(huì )一般性需求以零散銷(xiāo)4運行模式售為主,是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)、培養社會(huì )需求的最根本的要素和基礎。人們出于對生活質(zhì)量的要求和4.1合作方式對自身健康的重視,消費觀(guān)念也在發(fā)生著(zhù)重大的變4.1.1股份合作。 擬采用“股份制公司的合作方式,化。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的繁榮和人民生活水平的提高，根據各方出資數額組建公司。鹽省公司以資金(人以及市場(chǎng)的日臻完善,人們對各類(lèi)保健產(chǎn)品的需求民幣)和品牌股入股。和資金投入也越來(lái)越大。河南人口眾多,購買(mǎi)力強4.1.2 運作步驟。省公司以現有旗艦店為基礎,探勁,消費者潛力大,如果我們宣傳引導得當,市場(chǎng)開(kāi)索建店、管店的規范化模式。在試點(diǎn)成功的基礎上,發(fā)得力,銷(xiāo)售前景將會(huì )非常廣闊。調查中發(fā)現,使用將摸索出來(lái)的模式和經(jīng)驗,依托強有力的資金支持過(guò)各種鹽產(chǎn)品的人們對產(chǎn)品的好評比較滿(mǎn)意,二次和鹽業(yè)系統的人脈資源,著(zhù)力開(kāi)展連鎖專(zhuān)賣(mài)店的建消費欲望值高。設,并在建設中逐步規范完善,最終形成強大的商業(yè)零售經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。3實(shí)施步驟4.2 運作模式3.1省轄市建店4.2.1經(jīng)營(yíng)管 理做到“三優(yōu)”，即:商品優(yōu)質(zhì)、環(huán)境優(yōu)3.1.1選擇合作伙伴。條件:熱愛(ài)鹽業(yè),具有強烈的美、服務(wù)優(yōu)良。合作意愿;具有良好商業(yè)信譽(yù)和社會(huì )關(guān)系;具有較4.2.2管理運作達到“四化”,即:企業(yè)形象標準化、強的攻關(guān)能力;具備較強的資金實(shí)力。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化、管理方式規范化、管理手段現代3.1.2選擇店 址?；?。3.1.3簽訂合同 。4.2.3管理手段采用“五項技術(shù)”, 即:計算機管理3.1.4裝修技術(shù)、中央采購技術(shù)、物流配送技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新技術(shù)3.1.5鋪貨。和人力資源管理技術(shù)。3.1.6開(kāi)業(yè)。4.2.4 非食用中國煤化工的領(lǐng)域非常3.2縣 級城市建店大,每個(gè)新產(chǎn)=的消費空間MHCNM HG2013年7月第4期37李建國:河南省“鹽生活”連鎖項目建設研究.和利潤空間,法律、政策上沒(méi)有障礙。5.1.3設置督導部門(mén)。 設定工作職責和任務(wù),對連4.2.5非食鹽產(chǎn)品隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步,發(fā)展的空間很鎖店進(jìn)行直接的管理和監督,其工作宗旨是向總公大。一旦形成一定規模的連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),巨大的經(jīng)司負責制，該部門(mén)人員一旦出現營(yíng)私舞弊現象,可營(yíng)平臺將帶來(lái)重大的合作伙伴。根據情節輕重給予處分、辭退乃至追究法律責任。4.3運作模式5.1.4加強連鎖合同執行的嚴肅性,針對有違規行4.3.1支持力度為的連鎖店應進(jìn)行相應的處理。4.3.1.1培訓支持。 提供專(zhuān)業(yè)的鹽產(chǎn)品知識、禮儀、5.1.5加強總部與各店的溝通,建立順暢的溝通渠文化及連鎖經(jīng)營(yíng)管理運作模式培訓。道和溝通方式。4.3.1.2裝修設計支持。 統- -店面設計、裝修方案、5.2商品采購的管理施工圖,配送統一圖紙,設計人員巡回指導。連鎖經(jīng)營(yíng)的商品采購模式主要有兩種:集中采4.3.1.3廣告支持。配送試用品、宣傳單、宣傳海報、購(即中央采購)和分散采購。兩者根本的不同點(diǎn)在X展架、個(gè)性鹽產(chǎn)品設計制作及統一品牌廣 告等。于:集中采購是指企業(yè)設專(zhuān)門(mén)的采購機構和專(zhuān)職采4.3.1.4產(chǎn)品支持。不斷增加新的鹽產(chǎn)品,保證產(chǎn)品購人員統一負責企業(yè)的商品采購工作，企業(yè)所屬各質(zhì)量的穩定性和連續性。門(mén)店只負責銷(xiāo)售;分散采購，就是公司將采購權分散4.3.1.5營(yíng)運支持。不定期派市場(chǎng)督導到當地指導、到各個(gè)分店，由各門(mén)店在核定的商品資金定額范圍培訓,量身定做營(yíng)銷(xiāo)方案，為合作伙伴提供保姆式內,直接向供應商采購商品。服務(wù)。5.3商 品配送管理4.3.1.6物流支持。 強大的物流配送體系:朝下單,5.3.1應設計五聯(lián)式運輸 票據,(- -聯(lián)存根、二聯(lián)結夕發(fā)貨;全程--站式供貨。算憑證、三聯(lián)運費結算、四聯(lián)連鎖店進(jìn)貨憑證，五聯(lián)4.3.1.7損耗 支持。玻璃制品、液態(tài)產(chǎn)品保險公司不予發(fā)貨依據或為出門(mén)證)詳細寫(xiě)明貨物內容及連鎖店承保,一切損耗由省公司負責,代理商實(shí)現零損耗。訂單號碼，連同所送的物資送到指定的收貨處,進(jìn)4.3.1.8區域保護支持。 - -個(gè)城市只設立一-家代理行細致的驗收。二、三、四聯(lián)隨貨同行,對方經(jīng)驗收商，保證區域的獨家開(kāi)店授權。核對無(wú)誤后,在二、三聯(lián)上簽字蓋章,確認物品發(fā)、4.3.1.9后續服務(wù)支持。實(shí)行風(fēng)險預警機制,不定期送程序完成無(wú)誤。二聯(lián)交公司,三聯(lián)運輸方留,四聯(lián)派專(zhuān)人巡回指導,完善的換貨制度,徹底解除投資留對方連鎖店。者的后顧之憂(yōu)。5.3.2制 定完善的運輸條款，明確各種責任和義務(wù),規定由于運輸原因造成的貨損由承運方負責等5主要功能具體細則。公司總部承擔著(zhù)維護本體系正常運轉和明確的5.3.3出 貨中途不接受退貨。特殊情況下可以接受發(fā)展方向的重任,因此建立完善的經(jīng)營(yíng)管理體系,才退貨,例如貨品在搬運中損壞、品項錯誤、瑕疵品、能促進(jìn)各連鎖加盟店單店管理模式的不斷完善,通地點(diǎn)錯誤等,以上情況造成的損失由總公司調查確過(guò)公司統一開(kāi)發(fā)和采購各種物資，確保連鎖經(jīng)營(yíng)所定責任方負責。5.3.4運輸應在規定時(shí)間內到達，因道路和車(chē)輛原需物資的穩定供給,積極融資籌措資金,并且要負責因造成的延誤,承運方應及時(shí)通知公司總部,運輸過(guò)對授權的品牌及時(shí)開(kāi)展宣傳和推廣，組織開(kāi)展形式程中不得開(kāi)啟貨物。各加盟店不得擅自外購商品和多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),注重信息的收集和處理,并及時(shí)制組織運輸,否則按照公司相應的處罰條例予以懲處。定相應的經(jīng)營(yíng)策略,完善培訓制度,增強培訓工作水5.4資金管理和貨款結算準,認真對各連鎖店進(jìn)行督導和控制管理,并對連鎖現代連鎖企業(yè)本著(zhù)責、權、利相結合的原則,應經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題進(jìn)行診斷。不斷建立健全現代財務(wù)管理制度,并運用各種手段5.1對連鎖加盟店的管理和控制5.1.1建立健全-.套有效的監督管理制度。如財務(wù)以及完善計算機管理軟件、 安排巡視人員等對各店會(huì )計制度、統計報表制度、總結報告制度、監督巡視進(jìn)行監督、檢查和控制。能否很好的利用銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)制度等,要根據實(shí)用性和操作性的原則,建立一套管理系統和管理信息系統對企業(yè)的經(jīng)濟效益進(jìn)行規章,確保公司總部對經(jīng)營(yíng)過(guò)成中的“產(chǎn)、供、銷(xiāo)、分析，是關(guān)系到連鎖企業(yè)能否穩定發(fā)展的重要因素,在資金管理的過(guò)程中,必須堅持統- - 籌措、集中人、財、物”的全面掌控。5.1.2 開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò )管理平臺。對經(jīng)營(yíng)過(guò)程的流水可管理、統--控制、統--使用的原則,建立健全各項規以隨時(shí)了解監督,并相應的劃出管理權限。通過(guò)網(wǎng)章制度,實(shí)行規范化管理。貨款結算按照統.--的結絡(luò )來(lái)傳達管理和經(jīng)營(yíng)的信息。達到宣傳鹽文化、推算周期進(jìn)行,同時(shí)公司要做好對各店的商品銷(xiāo)售管理和存貨的規中國煤化工轉第46頁(yè))廣鹽產(chǎn)品、提高鹽業(yè)形象的目的。YHCNMHG38July 2013 No.4潘利峰:淺談企業(yè)文化對企業(yè)核心競爭力的影響和核心價(jià)值觀(guān)不僅要體現在企業(yè)精神層面,而且更習型組織是企業(yè)文化建設和培育核心競爭力的關(guān)為重要的是必須滲透和體現在企業(yè)的物質(zhì)層面、行鍵因素。企業(yè)要獲得持續競爭優(yōu)勢,關(guān)鍵在于著(zhù)力為層面和制度層面，必須化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng),文培養組織的系統觀(guān)察和思考能力,培育集體學(xué)習能化管理是更高層次的管理。力,并將這種學(xué)習優(yōu)勢轉化為創(chuàng )新能力。企業(yè)既要4.2 契合要義之二:全面提升企業(yè)的文化力通過(guò)不斷地組織和學(xué)習獲取具有自身特殊的知識,企業(yè)文化力主要包括以企業(yè)價(jià)值觀(guān)為核心的又要根據內部資源特點(diǎn),去選擇、利用外部資源，使精神力量、以科技教育與人才開(kāi)發(fā)為基礎的智力因外部資源和內部資源有效整合，而這一過(guò)程的前提素、以信息技術(shù)現代化和國際化為載體的文化網(wǎng)絡(luò )就是企業(yè)知識和能力的積累。和以各種形式融人企業(yè)管理的文化因素。企業(yè)文化4.4 契合要義之四:文化營(yíng)銷(xiāo)力的核心是人的素質(zhì)和人在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是物化營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)的結合。所表現出來(lái)的綜合創(chuàng )造力。企業(yè)文化力能夠提升企營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程在實(shí)物上表現為產(chǎn)品傳遞以滿(mǎn)足需要的業(yè)核心競爭力各要素的素質(zhì)與功能,并使之形成優(yōu)過(guò)程,而在內層方面則是一種文化價(jià)值的傳遞和達勢組合,從而提高企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)文化力到滿(mǎn)意的過(guò)程。文化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)目的在于激發(fā)產(chǎn)品作為企業(yè)一種新的生產(chǎn)資源,遠勝于利益、權力、社的文化屬性,構筑親和力,把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)締造成為文會(huì )所催化出的競爭力?；瘻贤?，通過(guò)與消費者及社會(huì )文化的價(jià)值共振,將因此，企業(yè)只有通過(guò)全面提升企業(yè)文化力,突各種利益關(guān)系群體緊密維系在一-起，發(fā)揮協(xié)同效破傳統管理模式中那種僅以解決現實(shí)問(wèn)題為著(zhù)眼應,以增強企業(yè)的核心競爭力和整體競爭力。文化點(diǎn)的短視行為,注重企業(yè)的長(cháng)遠利益,才能不斷增營(yíng)銷(xiāo)具有統領(lǐng)與傳播企業(yè)文化的作用,具有增強企強企業(yè)核心競爭力。業(yè)主動(dòng)適應市場(chǎng)能力和人文競爭力的作用。消費文4.3契合要義之三:建 立學(xué)習型組織化是“因”,企業(yè)文化是“果”,文化營(yíng)銷(xiāo)是“橋梁”。企以知識和技能為基礎的核心競爭力是企業(yè)生業(yè)必須實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)戰略,制定出具有特色的市場(chǎng)存和發(fā)展的能量源泉,正是企業(yè)的專(zhuān)有知識使其核營(yíng)銷(xiāo)組合，全面構筑適用于消費者的企業(yè)文化,以心競爭力表現得與眾不同和難以模仿。核心競爭力更好地服務(wù)于消費者和社會(huì )。的基礎和本質(zhì)是知識，建立學(xué)習型組織是核心競爭力提高的重要途徑。具有對新文化、新知識的終身(收稿日期:2013-05-06)學(xué)習能力是學(xué)習型組織的本質(zhì)特征,創(chuàng )建和培育學(xué)(編輯/周蕾(上接第38頁(yè))廣的優(yōu)勢,配以合理的市場(chǎng)化運作手段,加快人們6風(fēng)險因素評價(jià)對新的鹽產(chǎn)品的認識,提高用鹽的檔次和品種。6.1風(fēng)險分析6.2.2提升經(jīng)營(yíng)理念。鹽業(yè)系統要加強學(xué)習,與時(shí)6.1.1嘗試性探索。鹽業(yè)正面臨改革的重要時(shí)期,俱進(jìn),尤其學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理知識。該項目產(chǎn)品除部分已投向市場(chǎng)外,大多還停留在體6.2.3宣傳攻關(guān)。要加強同市場(chǎng)的溝通，加大研發(fā)制內銷(xiāo)售階段,還有一個(gè)向市場(chǎng)推廣、爭取市場(chǎng)認力度,開(kāi)發(fā)出適合人們健康用鹽理念的產(chǎn)品,縮短知、認同的過(guò)程,尤其是開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品,有一定的市社會(huì )對新產(chǎn)品的認同時(shí)間。場(chǎng)認同時(shí)間、認同廣度和認同深度等不確定的風(fēng)6.2.4注重產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)。要加強同行業(yè)內知名企業(yè)和科研院校的合作，充分利用各種優(yōu)勢,技術(shù)成熟再6.1.2產(chǎn)品被模仿。投放市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)含量不高,生產(chǎn),銷(xiāo)量份額上去再擴大生產(chǎn),進(jìn)而化解因技術(shù)容易被人模仿。為此,我們既要承擔不斷研發(fā)失敗的原因而帶來(lái)的風(fēng)險。風(fēng)險,還要面臨研發(fā)后因技術(shù)不成熟無(wú)法批量生產(chǎn),6.2.5加強網(wǎng)絡(luò )控制。需要對同一業(yè)態(tài)實(shí)施運營(yíng)管批量生產(chǎn)后因市場(chǎng)不接受而無(wú)法繼續的風(fēng)險。理標準化,需要用統一的管理制度指導、 監督和調6.1.3經(jīng)營(yíng)理念相對滯后。 鹽業(yè)長(cháng)時(shí)期計劃管理，控各店的經(jīng)營(yíng)運作,需要完善全網(wǎng)布局,培養消費經(jīng)營(yíng)理念較為落后,業(yè)務(wù)模式相對簡(jiǎn)單,信息化建習慣,樹(shù)立行業(yè)新模式。設相對滯后,經(jīng)營(yíng)品種過(guò)于單一(收稿日期:2013-03- -26)6.2防 范措施中國煤化工周蕾)6.2.1發(fā)揮優(yōu)勢。要充分利用鹽業(yè)體系內銷(xiāo)售和推MHCNMHG46July 2013 No.4